房产销售拓客真有那么好拓吗,有什么好的拓客方式?

你好,我是十年房产,一个不以成交为目的的佛系销售!

首先回答你第一个问题:

房产销售拓客真的比较难。
为什么这么说呢?

1,疫情影响,人流少

疫情当下,有部分企业(娱乐,旅游,教育等等)至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度

2,疫情影响,部分客户搁置购房计划

虽然3月楼市逐渐回暖,但还未回归正常成交水平。很多负面新闻,影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业计划推迟,计划疫情结束后再考虑购房了。

3,拓客方式过时

我从事房地产业十年,管对管理8年。最传统的拓客方式是,电销,摆展,派单等,这些方式现在形势下都被淘汰!国家出了规定,不允许再做电话销售。疫情未退,摆展,派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。

第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见:

1,自媒体

当前形势下最热门的线上自媒体,流量巨大,其中字节跳动旗下的几款app,日活量达到7亿 ,相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难,成本加重,很多零售,厂家都开始做线上卖货(卖衣服,卖零食,卖电子产品,卖课程等等)。所以我们也一定要抓住这个风口,做房产自媒体。比如尝试玩下,抖音,今日头条,悟空问答等等,定位好自己的人设,尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的,并不是马上就会有效果。看个人想法,见仁见智。

2,开通付费网络经纪人

广州为例,幸福里,安居客,房天下,新浪乐居等等网站,都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以,用心放好自己的房源(房源标题,描述,照片,视频,vr),就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3,用心服务老客,争取转介绍

服务客户是房产中介的宗旨,但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友,亲戚,同事继续购房的,如果我们专业,用心,诚信,获得老客户的信任,他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4,扩大交际圈,做圈层营销

每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群,业主有业主群,宝妈群,车友群等等,这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子,尝试融入进去,增加在圈子的活跃度,相信很多人会马上熟悉你,知道你的职业。只要你的人品不差,一定会有人找你咨询房产信息!

我相信只要我们用心,一定可以找到客户。首先要对这个行业,对自己有信心,不要自暴自弃!不以一时成败论英雄,有句话叫“蹲下是为了跳的更高”!加油,地产人!

以上是我个人拙见,希望对你有帮助!

如果不懂可以加我私人微信,我们一起交流探讨!

目前房产拓客真心不容易,如果是售楼处销售的话,可以去拓展,海报,广告,还有中介合作,方式还是有很多。

如果是房产中介的话,大部分都是靠端口和老客户介绍,目前也不好做,需要时间的积累。以我从事房产中介的角度来看,尽量减少端口获客,端口费用高,可以把端口的花费用到老客户维护上,这样更利于在房产行业长久生存。

坚持的力量超乎你的想象!欢迎留言评论!

我平时观察到的有线上和线下的拓客模式,两者有异曲同工之妙。

线上:各种平台的推广

线下:各个生活,工作场景的推广

房产销售拓客真的是很难的,最近热播的电视剧《安家》中看似每集都有客户签成单子,都有客户上门看房的,但是实际上是不可能有这么多客户的,电视剧中孙俪对朱闪闪的一句话“你来公司三年了,都没有开过单”就是很符合现在所有房产销售人员的现实!

我自己做房产销售的兼职,今年算是有第三个年头了,每年基本都算有稳定的佣金吧,一年是7到10万左右的!

接下来我分享我的拓客渠道是怎么样的!

第一是利用工具软件,因为我是在朋友公司挂名兼职去做的房产销售,所以房源这些都是朋友的公司给我的,我只负责找到客户买房就好了;所以我会利用上营销软件来帮助自己找客户,这个软件有一个很好的特点就是,使用简单,而且拓客方便精准,基本不怎么用花心思的,重要是能分析客户画像!

房产拓客以前有几种传统的方式,1 电话拓客,2 网上发广告引流,3 微信朋友圈拓客,4 发传单获客,5 驻守获客,现在可以增加一些新的拓客方式利用社群营销来拓客,是个不错的方式可以尝试,还有抖音小视频拓客。

房产拓客方式有很多,电销,展业,网销为主。我真心希望楼主不要总是去想有没有更好的,这样事情往往会做不好,因为你一直在想捷径。捷径往往是你有一定经验和学习后悟出来的。行行有行行的门道~